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¿Qué es el Home staging?

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Home staging según wikipedia:

Según Wikipedia, el Home staging  es el acto de preparar un inmueble privado para la venta en el mercado inmobiliario. El objetivo de la «puesta en escena”, que es la traducción literal del inglés; es hacer que una vivienda sea atractiva para la mayor cantidad de potenciales compradores. Como resultado se consigue una venta más rápida y por una cantidad de dinero más elevada. 

El conjunto de técnicas que se utilizan en el Home Staging, se enfocan en resaltar el atractivo de una propiedad, haciéndola más neutra, acogedora y elegible para más personas. En definitiva un “producto más irresistible” de cara a la venta. 

Orígenes del Home staging en España. 

Aunque aún los propietarios suelen ser muy reticentes a este tipo de mejoras porque lo consideran otro gasto en lugar de una inversión; en España comenzó a utilizarse a mediados de la crisis. Los pioneros y más atrevidos, que necesitaban vender sus inmuebles incluso en la época de crisis no querían perder tanto dinero o esperar a que pasara la crisis para no seguir endeudándose. Por este motivo, se dieron cuenta que tenían que conseguir diferenciar su vivienda del resto de las que había en el mercado. 

Orígenes del Home Staging fuera de España: 

Como la mayoría de las innovaciones, el Home Staging, al igual que el Open House, son técnicas que se implementaron primero en los Estados Unidos. Aunque también según Wikipedia: 

En Suecia, el Home staging profesional se conoce como homestyling. Se hizo popular después del año 2000. Según las estadísticas de sus profesionales, esta práctica eleva el precio de venta como mínimo en un 10%, incluso más alto que solo limpiar la casa, que además de recomendables es totalmente necesario. 

En Gran Bretaña o Reino Unido, la puesta en escena del inmueble fue más allá de la practica en si, ya que fueron llevadas a la televisión con programas como:  House Doctor on Five durante seis años por  Ann Maurice y se hizo aún más popular con «doctor en casa».

En Estados Unidos, el periódico New York Times describió la situación del vendedor como «no siempre fácil o feliz”, ya que sus cosas personales no siempre eran del agrado de los compradores y muchos comenzaron a almacenar cosas temporalmente en trasteros. La investigación revela que la puesta en escena de un inmueble puede reducir el tiempo de venta en el mercado en un tercio a la mitad. Además de que si está hecha por profesionales podría alcanzar entre un 6% y un 20% más que una casa vacía o una casa que no está organizada correctamente.

El ARTE  del Home Staging en pocas palabras consiste en:

  • Despersonalizar
  • Reoganizar
  • Hacer limpieza
  • Despejar
  • Arreglar
  • Crear una vivienda que invite a quedarse.

¿Es lo mismo decorar que hacer Home staging?

Muchos propietarios me dicen que no van a poner cortinas, ni lámparas ni 4 cuadros porque es un gasto y porque a la persona que viene puede que no le guste tampoco y sería tirar dinero. 

No. El home staging y la decoración son cosas distintas. 

Decorar es realzar un piso de forma personalizada para el inquilino o incluso para uno mismo. La decoración es para una persona en concreto que busca encontrarse a gusto con su propio estilo en un espacio nuevo o conocido.

Home staging, sin embargo es casi lo contrario: es preparar el inmueble para que guste al mayor número de compradores posibles. Podríamos decir, sin intención de ofender, que es el Home Staging se disfraza con técnicas de decoración pero es una técnica de marketing para vender más rápido un inmueble y a mejor precio. Para optimizar recursos.

¿Por qué hacer home staging?

Los beneficios de hacer Home staging son claros:

  • No existe una segunda visita para dar una PRIMERA buena IMPRESIÓN…
  • Estadísticamente, un potencial comprador sólo tarda 9 segundos en descartar la vivienda o pensar que le gusta. Luego ya entra en los detalles, pero los primeros segundos son los que le harán quedarse a ver más o simplemente pasear por la casa para irse lo antes que puedan. Pero la decisión incoscientemente ya estará tomada. 
  • La venta será hasta un 70-75% más rápido que los pisos que no están preparados, que no hacen Home staging. Porque son todos iguales, no hay diferenciación!
  • Vas a generar la sensación de “sentirse en casa” por lo cual la casa tendrá más potenciales clientes.
  • Es aplicable con ajustes a todos los espacios y tipologías de inmuebles: casas rurales, chalets, pisos, áticos, dúplex, fincas.
  • Incrementa el valor de la vivienda lo cual provoca una subida de precio. Esto no quiere decir que puedes pedir lo que quieras, sino que el comprador estará dispuesto a pagar más por ella que por otra. 
  • También es una estrategia diferente para evitar bajar el precio de la vivienda cuando negocies con el comprador..
  • Al mismo tiempo tu vivienda destacará en los portales por lo que recibirás más visitas y más posibilidades de vender.
  • Es un valor añadido que te genera exclusividad y una mejora competitiva en el mercado.
  • Al mismo tiempo hace que visualmente la presentación del inmueble sea mejor, obteniendo fotos más atractivas.
  • La gente puede proyectarse e imaginarse viviendo en ella, antes que distraerse con todo lo que tienen que arreglar para imaginarse “en casa”.
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Manos a la obra!

¿Cómo se prepara la casa?

  • Generar espacios AMPLITUD: Para ello menos es más, pocos muebles y pequeños. eso dará apertura y luminosidad.
  • DESPERSONALIZA: Quita objetos personales, cuanto más neutral se vea el inmueble más sensación de adaptación al futuro propietario. 
  • Las tonalidades claras generan amplitud y aprovechen la luz.
  • Sencillez y practicidad: No es momento de ponerse creativos, simplifica y haz que parezca funcional. 
  • Crea espacios despejados, luminosos, confortables, relajantes.
  • No hay que hacer reformas, hay que aprovechar lo que hay, organizar, reordenar y simplificar. 
  • Mimetiza los muebles con el estilo de la casa. Es decir no es lo mismo un ático moderno, que una casa de campo, que un piso en una zona industrial. 
  • Aprovecha al máximo la luz natural y enciende las luces. Sube las persianas, enciende lámparas, todas del mismo color para generar homogeneidad.
  • Si no quieres tirar los muebles, no los amontones o escondas en una habitación, consigue algún trastero. 
  • Una casa limpia, sin objetos dañados llama más la atención.
  • Reparar los desperfectos evidentes hará que no tengas excusas para negociar el precio. 
  • Pintar las paredes da sensación de frescura. Una lavada de cara como se le suele llamar, es económico y da sensación de nuevo.
  • Las cosas impares atraen más la vista que las similares. Combina tamaños, con texturas, sin que sea un carnaval. 

Como hago Home Staging si tengo una casa vacía?

El home Staging se aplica en viviendas amuebladas y vacías, en las herramientas de arriba hay muchas que se pueden aplicar. Para los casos en que las viviendas se sigan viendo muy frías y desangeladas, existen unos muebles de cartón que pueden hacer que la gente se imagine mejor cómo pueden quedar amuebladas.

Éste es otro recurso muy útil, además de ligeros, decorativos, reciclables y muy económicos. Además de poder combinarse con los ya existentes siempre que den buenas sensaciones.

CUBIQZ O DOOS BOX son dos de la empresas que ofrecen un catálogo bastante completo, con muebles de cartón para todas las habitaciones.

Conclusión

Con el asesoramiento profesional se consiguen mejores ventas y más rápidas. 

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