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Cómo vender un piso SIN inmobiliaria !

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Sólo apto para gente con tiempo y paciencia ?

Llevo años en el mercado inmobiliario y quiero ayudarte a vender tu piso como particular . Casa, piso, apartamento de la playa, chalet, adosado en urbanización o el inmueble que tengas.

He notado que últimamente, en algunas ocasiones en las que contacto a un propietario para ayudarle a vender su vivienda recibo respuestas como:

  • no quiero agencias ni intermediarios.
  • lo voy a vender yo mismo.
  • las inmobiliarias cobran demasiado por un trabajo tan sencillo.
  • si tienes un clientes me lo traes y yo te doy algo.

Bien, puede que consideres que no nos ganamos la comisión… así que voy a darte unos consejos para que puedas VENDER TU INMUEBLE SOLO, y no mueras en el intento…

Errores comunes al poner un piso a la venta como particular:

  1. PRECIO: El establecimiento del precio de venta es fundamental. No sale del dinero que necesites para comprar otra vivienda, ni de lo que tu vecino dice que lo ha vendido; (TODOS MIENTEN ?‍♀️y además ¿cuanto tiempo hace que lo ha vendido?). Tampoco de lo que has gastado en reformarla a TU GUSTO, ni de los precios de los portales. En este caso por varias razones: lo primero es que si están ahí es porque aún no se han vendido, luego que el precio de cierre no suele ser el publicado, En general hay una negociación y un acuerdo final, que no sale publicado y por último y no menos importante son precios de agencias por lo que incluyen la comisión que ronda entre un 3 y 7% en Alicante. El precio sale de una tasación en la que se tiene en cuenta: la localización, los metros reales (no los de catastro), el edificio, las mejoras generales. Si el edificio ha pasado la I.T.E o tiene que pasarla pronto, las viviendas que se vendieron en los últimos meses y algunas características más para redondear.
  2. PUBLICIDAD EN INTERNET: Los portales gratuitos para particulares tienen el inconveniente que las inmobiliarias pagan para estar en los primeros puestos, destacados y en las primeras páginas. Por lo que los anuncios de particulares quedan relegados a las últimas páginas y no se ve, por lo que tampoco se vende…. Quienes son los que si buscan los anuncios de particulares? Las agencias, por lo que lo único que vas a conseguir es miles de llamadas de inmobiliarias intentando venderte sus servicios.
  3. CARTEL: Esta es un arma de doble filo, porque? Lo primero es que te llamarán los vecinos para «dotorear», no tiene filtro de días ni horarios. También puede que algún vecino que esté alquilando piense en comprar sin moverse del barrio.
  4. FOTOGRAFIAS: Es recomendable que sean profesionales. Si no vas a pagarle a alguien o no tienes una cámara reflex (que además sepas usar), al menos procura quitar todas las cosas personales y dejarla lo más neutra, ORDENADA, LIMPIA, posible. Hay muchas páginas en las que te orientan en donde ponerte para hacer una mejor foto y que las habitaciones se vean amplias y luminosas. No te olvides que es tu carta de presentación. Si vendieras un coche seguro lo llevarías a lavar, lo aspirarías y le pondrías perfume… si tienes TINDER seguro que tu foto de perfil es la mejor que tienes, la que más te favorece…… HAZ LO MISMO CON TU CASA!! ? /></li> <li><strong>FILTRA LAS VISITAS</strong>: Seguro que la mayoría de los que te llaman tiene interés de compra, pero cuantos de ellos tienen posibilidad de hacerlo?. Te sorprenderá la cantidad de gente que no tiene ahorros ni para dar la entrada. Tampoco tienen ni idea de lo que pide el banco para dar hipotecas y aunque puede que tu casa sea la de sus sueños te habrán hecho perder el tiempo y te habrás ilusionado con que podría haber estado ya vendida…</li> <li><strong>FIRMA HOJAS DE REGISTRO</strong>: Parece un poco paranoico pero deberías llevar un registro de quien entra en tu casa, pedirles que te enseñen su DNI. No es raro que en los tiempos que corren te visite gente para robarte o meterse en tu casa de ocupa si está vacía…</li> <li><strong>DESCRIBE LA VIVIENDA:</strong> La mayoría de anuncios pone texto del tipo » vivienda de x dormitorios, x baños, x metros a la venta en …¨. Para poder diferenciarte y destacar tienes que poner textos que emocionen, en los que le cuentes a la gente que tiene de especial tu vivienda, que no tienen las demás… por ejemplo » dada su orientación ahorrarás en la factura de la luz porque no necesita calefacción ni aire acondicionado»</li> <li><strong>DOCUMENTOS NECESARIOS:</strong> Si has conseguido llegar a notaría hay documentos que son importantes y debes tener en cuenta desde antes porque no te los suelen dar en el día. Como por ejemplo el certificado energético, la cédula de habitabilidad, el libre deuda de la comunidad de vecinos, DNI actualizados, comprobantes de facturas de servicios pagados, IBI y basuras, y otros si tu vivienda es o fue de VPO, VPT o similar.</li> <li><strong>PRECIOS ALTOS:</strong> Muchas veces la gente pone precios altos aun sabiendo que lo son. Esto es muy perjudicial por varios motivos; para empezar los buscadores tienen filtros de zona y precio, si tu piso esta por encima, ni siquiera aparecerá en las búsquedas. Incluso aunque lo vean, no te harán ofertas por no parecer agresivos o que te sientas ofendido. Por último cuando ya pongas el precio adecuado, tu vivienda estará quemada. La gente pensará que tiene algún problema por el que no se vende… o que seguirá bajando, que es aún peor.</li> <li><strong>ORGANIZACIÓN DE VISITAS:</strong> Intenta juntar las visitas con una diferencia de 30 minutos (dependiendo de lo grande que sea tu vivienda). Así los clientes se encontrarán al llegar o despedirse y vean que no son los únicos interesados, esto genera un poco de ansiedad que te beneficia y además te ahorra tiempo y veces que tienes que ordenar y dejar la casa brillante si vives en ella.</li> <li><strong>PREPARA LA VIVIENDA:</strong> Si está vacía basta con que esté limpia y llegues antes para levantar persianas y poner un poco de ambientador. Si vives en ella es importante que esté limpia y ordenada. Cada visita dura una media de 15 a 40 minutos dependiendo del tamaño de la casa y el interés de los clientes. La primer impresión es la que cuenta, se tienen que imaginar viviendo en ella y aunque vean más, tener presente la tuya. En el apartado de RECURSOS te he dejado una guía completa sobre <a href=Home Staging y cómo hacerlo tu mismo.
  5. MASCOTAS: Si tienes animales es importante que no estén en la casa. Entendemos que puede ser un integrante más de la familia pero podríamos perder una venta por el simple hecho de que la persona interesada tenga miedo o sea alérgica. /></li> <li><strong>INQUILINOS:</strong> Si la vivienda está alquilada, avísales con tiempo para que preparen la casa. Si es posible, lo ideal es que permanezcan al margen de la visita. También deberías ofrecérselas a ellos primero, quizá no se lo habían planteado. Sin embargo puedes llegar a un buen acuerdo con ellos, sobre todo si no tienes prisa.</li> <li><strong>CÁLLATE!:</strong> Todos creemos que nuestra propiedad es la mejor del mercado e intentamos trasmitírselo a los posibles compradores. Sin embargo no nos damos cuenta de que es importante que no se la intentemos VENDER, sino que ellos DESEEN COMPRAR. No te imaginas la cantidad de veces que he perdido una venta por comentarios de más que hacen los propietarios intentando ayudar. No conoces a la persona que viene, ni porqué quiere ver tu casa, así que limítate a responder sus preguntas con honestidad.</li> <li><strong>SIEMPRE SONRÍE</strong>: No te sientas juzgado por la opinión de los clientes, no es nada personal. Puede que simplemente no termine de encajar en su búsqueda. <strong>Agradéceles que hayan venido</strong> y diles que estarás encantado de recibirles de nuevo si cambian de opinión o quieren hacer una segunda visita.<img decoding=
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      Si no lo ves claro, llámanos!

    Si ves que después de todo esto prefieres que se ocupe un profesional podemos ayudarte. Llámanos y ya verás lo bien que te sientes cuando en poco tiempo te acompañemos a notaría y sólo tengas que recoger el dinero y firmar ?

    Trabajar con una agencia inmobiliaria te evita que tengas que pasar por todo esto y acabes quemado. Eso sí, que sean PROFESIONALES, elige bien con quien vas a trabajar. Pide referencias, mira reseñas en Internet y redes sociales y haz caso a tu instinto.

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